Ihre Chance auf mehr Geschäft! Im Beitrag:
Seit vielen Jahren versichern wir verschiedene Berufsbilder der Immobilienbranche. Unsere umfassende Expertise macht uns zu einem verlässlichen Versicherer und Partner. Doch wir möchten mehr. Wir möchten näher am Markt sein und unsere Kundinnen und Kunden noch besser verstehen. Deshalb führen wir regelmäßig Umfragen bei unseren Zielgruppen durch, um mit den Erkenntnissen unsere Versicherungslösungen zu optimieren, an aktuelle Kundenbedürfnisse anzupassen und zukunftsfähig zu machen. So auch aktuell bei Hausverwaltern und Immobilienmaklern.
Im Juni 2023 haben wir eine Online-Befragung unter 100 Personen durchgeführt, die in der Immobilienbranche unternehmerisch tätig sind, z. B. als Immobilienmakler, Hausverwalter, Berater, Bauträger und Facility Manager. Die Ergebnisse dieser Umfrage haben uns ein noch besseres Verständnis für die Tätigkeiten in der Immobilienbranche gegeben sowie tiefere Einblicke in die Risikowahrnehmung und in die vorhandenen Versicherungen ermöglicht.
…und umfassen sehr häufig auch technisches Facility Management, Immobiliengutachten, Darlehensvermittlung und weitere:
Umfrageergebnisse liefern immer auch wertvolle Ansätze für den Vertrieb. Auch in diesem Fall kann man wichtige Fragen für den Einstieg in Ihr Beratungsgespräch ableiten:
Das hohe Risikobewusstsein der befragten Fachkräfte in Bezug auf Sachschäden im Unternehmen (43 %), Vermögensschäden bei Dritten (40 %) sowie Personen- und Sachschäden bei Dritten (39 %) ebnen Ihnen als Maklerinnen und Maklern den Weg während Ihrer Beratung. Das auffällige Bewusstsein der Immobilienbranche für Cyber-Risiken bietet zudem die Chance, diesen Baustein in Ihre Kundengespräche miteinfließen zu lassen und damit ein umfassendes Zielgruppenverständnis unter Beweis zu stellen. Denn mehr als ein Viertel (28 %) gibt an, bereits Cyberschäden im Unternehmen gehabt zu haben. Gleichzeitig plant etwa die Hälfte der befragten Fachkräfte (48 %), eine Cyber-Versicherung abzuschließen. Besonders positiv für Sie: Die Mehrheit (54 %) der Befragten informiert sich bei Maklerinnen und Maklern über eine Versicherung und 38 % schließen auch über sie ab.
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