Hiscox IDD-Days '26: Digitale Weiterbildungsserie für Makler & Vermittler

30 Minuten IDD-Bildungszeit
Was macht vermögende Privatkunden aus? Welche Bedürfnisse, Ziele und Werte treiben sie an? Und vor allem: Wie gelingt es, aus einem einzelnen Versicherungsanlass eine langfristige, profitable Kundenbeziehung zu entwickeln?

In diesem Interview treffen zwei ausgewiesene Privatkundenexperten aufeinander und sprechen offen über ihre Erfahrungen aus Vertriebs- und Maklersicht. Im Mittelpunkt stehen die Menschen hinter den Risiken: Wer sind die relevanten Zielgruppen? Wie erkennt man Emerging Wealth-Kunden frühzeitig? Welche Gesprächseinstiege funktionieren wirklich und wie entwickelt sich daraus eine Beratung, die über einzelne Produkte hinausgeht?

Gemeinsam beleuchten wir wirksame Cross-Selling-Strecken und Strategien für nachhaltige Kundenbindung – von der Ferienimmobilie über Kunst und Sammlungen bis hin zu modernen Lifestyle- und Cyberrisiken. Dabei wird deutlich, warum es nicht darum geht, einzelne Risiken zu versichern, sondern Lebenswelten zu verstehen und langfristig zu begleiten. 

Ihr Mehrwert: Erfahren Sie, wie Sie anspruchsvolle Privatkunden gezielt ansprechen, Vertrauen nachhaltig aufbauen und durch ganzheitliche Beratung den Kundenwert sowie das Geschäftspotenzial langfristig steigern. Denn: Wer die Wünsche, Werte und Lebensrealitäten seiner Kunden versteht, schafft die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen, hochwertiges Cross-Selling und echte Premium-Mandate

• Timo Kreitmair Head of Branch Southern Germany, Austria, Switzerland @Hiscox
• Philipp Machat

30 Minuten IDD-Bildungszeit

Ob Luxusuhr, Weinrarität, Designertasche oder exklusive Sneaker-Sammlung – moderne Sammlerstücke sind längst mehr als ein Hobby. Sie spiegeln Persönlichkeit, Leidenschaft und Lebensstil wider und entwickeln sich immer häufiger zu echten Vermögenswerten.

Wir tauchen ein in die faszinierende Welt der Collectibles und besonderen Werte. Wir beleuchten aktuelle Trends, stellen außergewöhnliche Sammlungen vor und zeigen, welche neuen Wertklassen heute entstehen – von klassischen Schmuck- und Uhrensammlungen bis hin zu Designerstücken, Wein, Handtaschen, Sneakern und anderen begehrten Raritäten.

Doch wo Werte wachsen, wachsen auch die Risiken: Diebstahl, Verlust, Beschädigung, Transportschäden, Unterversicherung oder eine falsche Wertermittlung können schnell teuer werden. Anhand praxisnaher Beispiele zeigen wir, was alles passieren kann, warum Standardlösungen häufig nicht ausreichen und worauf es bei einer hochwertigen Absicherung wirklich ankommt.

Ihr Mehrwert: Lernen Sie aktuelle Trends und Zielgruppen kennen, entdecken Sie starke Cross-Selling-Potenziale und erfahren Sie, wie Hiscox individuelle Werte dort schützt, wo Standardversicherer an ihre Grenzen stoßen. So werden Collectibles zum perfekten Gesprächseinstieg für hochwertige Privatkundenmandate. 

• Ronny Schreib, Sales Underwriter Art & Private Clients @Hiscox
• Stefanie Stronz, Claims Underwriter Art & Private Clients @Hiscox

30 Minuten IDD-Bildungszeit
Classic Cars sind Emotion, Statussymbol und Wertanlage zugleich. Doch wo Sammlerwert und Nutzung aufeinandertreffen, entstehen oft komplexe Risiken. Anhand typischer Schadenfälle beleuchten wir die Besonderheiten rund um Bewertung, Nutzung, Transport und internationale Events.

Ihr Mehrwert: Verstehen Sie die Denkweise von Oldtimer-Enthusiasten und nutzen Sie das Thema als Einstieg in hochwertige Gespräche rund um Vermögen, Lifestyle und Sammlungen.

• Leon Nitschke, Sales Underwriter Art & Private Clients @Hiscox
• Ulrike Lahl,  Underwriter Art & Private Clients @Hiscox

30 Minuten IDD-Bildungszeit

Die Absicherung von Kunstwerken erfordert spezielles Know-how und ein gutes Zusammenspiel aller Beteiligten. In diesem Vortrag geben wir praxisnahe Einblicke in die Wertermittlung, den Kauf und Verkauf von Kunst über Auktionshäuser und den passenden Versicherungsschutz.

Gemeinsam mit zwei Kunstexpertinnen werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und analysieren, worauf es bei der Bewertung wirklich ankommt, wo typische Risiken liegen und wie Sie Ihre Kunden optimal begleiten können – mit einem starken Partner im Hintergrund.

Erfahren Sie, welche Werte für Sammler und Versicherer relevant sind, welche Besonderheiten bei Transporten und internationalen Verkäufen gelten und wie Kunstwerke vom Erwerb bis zur Veräußerung zuverlässig geschützt werden können.

Ihr Mehrwert:
Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Welt hochwertiger Kunstsammlungen und stärken Sie Ihre Beratungskompetenz bei vermögenden Privatkunden. Lernen Sie von Expertinnen aus der Praxis, wo Risiken entstehen und wie passgenaue Versicherungslösungen echten Mehrwert schaffen.

Hannah Herz, Underwriter Art & Private Clients @Hiscox

Eva Lengler, Representative Germany and Austrias @Bonhams